近期，深圳公共资源交易中心的一系列通知，为医用耗材行业设定了一个关键的时间节点。多个重要的集中采购项目，包括国家层面的第六批耗材集采以及数个省际联盟采购项目，其执行时间统一确定为今年5月31日。这一密集的动作，标志着行业价格体系即将迎来一次广泛的调整，其影响将波及从高值到低值的众多品类。
国家集采：规则精细化，价格降幅趋稳
作为本轮价格调整的重头戏，由国家组织的第六批医用耗材集中采购覆盖了药物涂层球囊与泌尿介入两大类产品。随着各地执行细则的公布，具体的拟中选价格范围也已清晰。药物涂层球囊的价格区间在1677元至6015元之间，而泌尿介入类耗材则在60元至1537元之间。参与企业包括贝朗医疗、波士顿科学、先瑞达、乐普、归创通桥等国内外主要厂商。
药物涂层球囊作为“介入无植入”理念下的代表性产品，此前在终端市场价格较高。本次集采明确了主流产品的价格，预期将显著减轻患者负担。对于企业而言，中标意味着获得了进入全国大部分公立医疗机构的通行证，而未中标者则可能面临市场空间急剧收缩的局面。有行业观察人士指出，此次集采的降价幅度相对平缓，并确保了主流产品的临床供应。规则设计中，避免单纯以最低价作为基准，当最低价过低时，会以入围均价的特定比例作为控制标准，这种设计意在防止极端低价竞争对行业创新活力的损害，体现了政策操作的日趋成熟与精细。
市场分析认为，J9国际站登录这类关注行业动态的平台，其用户群体对这类影响深远的政策变化保持着高度关注。规则的优化，旨在平衡降价、供应保障与产业可持续发展之间的关系。
省际联盟集采：加速国产替代与行业洗牌
除了国家层面的集采，由省级联盟主导的采购项目同样在近期进入关键阶段。例如，由福建牵头的针对结构性心脏病封堵器类耗材的省际联盟采购，涵盖了左心耳封堵器、房间隔缺损封堵器等多个重要品类及其配套输送系统。尽管具体的中标价格与降幅细节尚未完全公开，但基于其覆盖广泛的采购范围和带有强制降价属性的中标规则，预计相关产品的价格将比之前的区域采购项目进一步降低。
封堵器是治疗结构性心脏病的核心高值耗材，以往市场主要由少数国内外领先企业占据，产品价格维持在高位。集采的全面铺开，预计将加快国产产品替代进口产品的进程，同时压缩单一产品的利润空间。企业不得不通过扩大销售量来分摊和降低单位成本。
另一个例子是京津冀“3+N”联盟对止血材料的集采，这延续了将基础产品价格压至低位的趋势。该联盟在过去几年已对包括止血纱布、止血粉、胶原海绵等在内的21类产品进行了多轮采购，大量常规产品价格已被压缩至百元以下。在此轮接续采购中，如强生止血颗粒、可吸收骨蜡等少数具备较高技术壁垒或属于高端范畴的产品，中标价仍维持在每克500元以上，但绝大多数普通产品的价格已进入“成本加上微薄利润”的区间。对于止血材料这类低值耗材，集采的核心在于“以销售量换取价格下降”，具备自动化生产线和规模效应的大型企业得以生存，而中小型企业的产能则面临加速淘汰。
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接续采购与行业趋势：稳定预期与微利竞争
近期，由河南牵头组织的对通用介入类、神经外科类以及血液透析类三大类耗材的接续采购也开始进行。根据公布的规则，符合原采购条件的中选产品，可直接延续中选资格，无需再次参与竞价。
回顾原始采购数据，河南在2023年组织的通用介入类耗材联盟采购总体平均降价幅度约为65.40%，神经外科类耗材的平均降幅约为68.55%；2024年针对血液透析耗材的联盟采购平均降幅为46%。这种“直接接续”的模式，为行业提供了更为稳定的预期：价格不太可能出现再次的断崖式下跌，但也几乎没有反弹的可能。企业需要在已经降低的价格基础上，持续优化供应链管理、提升生产效率来维持利润。
对于像血液透析这类技术成熟、关乎大量尿毒症患者生命的品类，集采接续保障了产品供应的稳定性和价格的可控性，同时也推动了血液透析中心向更规范、更集约化的方向发展。
从防止过度竞争的定价设计，到低值耗材的底价常态化，再到成熟品类的采购接续稳定预期，这些集中采购项目的落地，共同描绘出当前医用耗材领域的几个主要动向：
- 价格管理体系日益统一。无论是国家级还是省际联盟采购，中标价格正逐步实现跨区域联动，企业利用不同地区价格差异获利的空间基本消失，全国范围内相同产品相同价格正成为现实。
- “适度降价并保障供应”成为高值、复杂耗材采购的主导思路。对于药物涂层球囊、封堵器等创新或技术复杂的产品，规则更侧重于保障临床选择的多样性以及产业的可持续发展，避免过度压制创新动力。
- 低值耗材和成熟品类进入“微利时代”，行业集中度快速提升。止血材料、常规介入耗材、透析耗材等，价格已接近成本线，未来的竞争将聚焦于规模化制造能力、自动化水平以及供应链管理效率。大型企业市场份额扩大，中小厂商退出市场，这一洗牌过程似乎不可逆转。
有分析师评论道，集中采购的目的并非打击整个行业，而是要淘汰落后的生产能力，挤压不合理的过高利润，使耗材价格回归其真实的临床价值。对于相关的上市公司来说，短期内确实面临价格下行的压力，但从长期来看，集采提供了明确的市场准入和销量增长的机会。那些具备成本控制优势、拥有完整产品线布局以及持续创新能力的大型企业，有望在这一轮行业调整中进一步增强其市场地位。
随着新的价格秩序逐步确立，从第二季度开始，相关企业的财务报告可能会逐渐反映出集采带来的“销售量增加”与“价格下降”之间的对冲效应。业界人士可通过j9游国际站官网等渠道获取更深入的行业分析与数据，以应对变化中的市场环境。